プロ中のプロの営業パーソンを目指す！

ありがたいことに、昨晩、課長、係長からお呼びがあって飲んで食べてました。


食事代もただで、なおかつタクシー代までいただくというありがたいお話。


結果はまだでてないが、確実にガンバっているという評価をいただきました。


さぼっている人とそうでない人は一見して簡単に見抜けるんだって。



４月１日入社のS社員も一緒でしたが、彼もまた同様に誘われて飲みました。


飲み会の話の中心は、とにかく結果をだすこと。



どこまで言っても営業マンは結果がすべて。


昨日は支店のナンバー1からナンバー3に我々新人二人の異色の飲み会でした。


この三人のうちのひとりが面白いことを言ってました。



なんで、契約をとれない人達は
契約をとれる人にどうやったらできるのかをきかないのか？


しょーもない質問はしてくるけど、肝心なことはきいてこないってさ。



というわけで、ズバリ契約の取り方を教えてもらいました。




会社の指導とはまったく違うやり方でした。



ちょいとこれからのやり方について悩もうと思います。






しっかりかんがえて行動すること。
  

昨日は会社で健康診断でした。



初めてバリウムを飲みました。



昔はかなり不味かったみたいだけど、最近はヨーグルト味とかいろいろ工夫してるみたいですね。


胃の健診が終わって下剤をすぐに飲まされました。


飲んだバリウムはすぐに体外に出さないといけないみたい。


下剤は効かず、今朝ようやく便が出ました。


今回の健康診断結果が楽しみです。こんなにガチンコの健康診断は初めてだったので。


色々とストレスを感じる今日このごろなので、強気を上げて負けない耐性を作ります。



強気になるコツは、強気、強気って声にだしていう。


朝から強気モードでやってやります。
  

昔、栄養ドリンクのCMで24時間戦えますか？というのがありました。



これまでは家に帰ると、自宅ですからリラックスしてました。

リラックスすることはいいことですが、

まぁ妻への気遣はほぼなし(笑)。


これが仕事にでてるらしい。


こりゃイカンということで、24時間営業マンでいることにします。


いつなんときも気遣いを忘れない。


家で安らげなくても死にやせん(笑)。



必死になるんだから死んじゃいましょう(笑)。



これは無言実行でやる予定だったのですが、妻と会議の結果、仕事の理解をしてくれ協力するというので、



平日は三時間睡眠不足でいきます。月末に会社の試験があるので、勉強するにも時間が足りない。



睡眠時間を削る以外に方法がありません。



仕事のことで妻が協力的なのは嬉しい誤算です。


なぜなら、うちの妻は2歳と零歳児を抱えているのでそんなに余裕がないからです。



ますますもって必死に、本気にならんといかんなと思います。



これで心置きなく仕事に集中できます。


只今の時刻、午前３時24分。


５時起床なんで、ちょっと寝て起きます。
  

戸惑い。


なんでこんなに悩むのか！？


本気。

と

必死。


本当の気持ち。


必ず死ぬ。



本当の気持ちでやらないと必ず死ぬよ。



わたくしこれまで、本気も必死も今回が生まれて初めてかもしれません。



だから戸惑い、抵抗してるのだと思います。


今毎日自分に確認しています。


腹決め。


久しぶりに妻と対話しようと思います。


本気と必死について語ります。


  

５時起き３日目。


お前、本当に本気か！？って自問自答。


本当に口ではなんとでも言える。


もう言うだけは嫌だ。


結果で示したい。


とことん自分に問いかけたいと思います。
  

はらうち。


腹打ち。


お互いでボディーを打ち合う仲間がいます。


どないすんねん、どないすんねんって言ってくれて厳しくしてくれます。


すぐにさぼろうとする私を怒ってくれます。


言いにくいことをはっきり言ってくれるのが本当の仲間だと思います。



易きに流れそうになったときに助けてくれる有り難い存在です。



普天間さん、もっと必死にならんとーって電話をわざわざしてくれました。


図星だったので何も言い返せませんでした。


もっと必死に。


もっと本気に。


明日、元気な姿をみせんと承知せんぞって。



あんたから元気なくなったらどうすんの！？って。



必死と本気。



もっと己に問いかけます。
  

漫画 サラリーマン金太郎で会社と恋愛をしようというのがあった。


今から会社を好きになる努力、仕事を好きになる努力、お客さんを好きになる努力をしようと決めました。



決める人生。



ささいなことから決める習慣をつけていきます。



家に帰ったら、一つでいいから会社や仕事のためになる資料、本を読む。


というのを決めています。



とにかく、決める。



やってくうちに決めることがうまくなり、優柔不断と拙速と決別するでしょう。


そして怠惰な自分と惰性でやってきた自分と。



何時に寝ようが朝５時起きだけは必ずやります。



だって、やると決めてますから。
  

今、NHKのプロフェッショナルを観てます。


手術の鬼と呼ばれる男、天野 篤。


一切の妥協、もれがない。


全ての行動に一途で一心に。


全てに行為に思いがある。



ここまでやるかーっていうくらいやります。



これが本気の人間なんだなと心より感じました。



本気というのがどういうものか、わかりつつあります。



今日の仕事のコミットメント。見込み客候補を7件みつけること。


いつもなら終わる時間を気にして動くのですが、今日は時間はあまり気にせず集中してできました。



自分との約束は果たせました。



本気じゃないと死ぬ。



これぐらいがちょうどいい。
  

本気ってなんだろう？

どうして自分は本気になれないんだろう。


今朝５時にひらめきました。


本気とは、コミットメント。


自分との約束を決める、そしてそれを守るけと。


恥ずかしながら、わたくし自分との約束を朝一からやぶってました。


毎日本気ではない日々をおくっていました。


そんな奴に結果が出せるはずがない。


だって、毎日ブレてるんだもの。



始めよければ、すべてよし。



要は、始めは肝心で大切しなくてはいけないよということ。


私は平日は毎日朝５時にアラームをセットしています


が、



毎日二度寝をします。そして、だらだらと目をさまします。


本気の人間なら５時に起きると決めたのだから５時です。


つまり、私は本気の人間ではなかったということです。


口ではなんとでも言えます。本気の人間は周りに伝わります。


多分、周りに私が本気じゃないのはバレてる。


もう悪癖とは今でお別れです。本気で出来ない仕事なんかしちゃいけない。本気なら朝５時起きなんてへっちゃらなはず。



今日から３週間で悪癖を断ちます。



今日から３週間、平日５時起きが出来ないなら、この仕事やめます。


本気ならこんなのは簡単、簡単。



決める生き方。



技術云々ではない。知識云々ではない。



腹決めとはそういうことなんだと思います。



今朝５時に起きて、二度寝をしようとした瞬間に自分の過ちに気づきました。



今まで何をやってたんだろう！？



これから３週間、自分の進退をかけます。今から本気の３週間です。



なんくるならん。



なんくるすん。



決める人生を選択します。



自分の人生は自分で決める。



怠惰な自分、惰性の自分とはもうお別れ。



今からが本当の勝負。



大丈夫。



やってやれないことはない。

やらずにできるわけがない。



追伸 ブログの更新も大丈夫っす。今まで本気じゃなかったから。もう休みません。止まったら死ぬ。本気とはそれぐらいの気持ち。


サラリーマン根性とはオサラバ。プロ中のプロの自営業マンを目指します。

そして、プロ中のプロの自営業マンになります。

  

携帯電話をスマートフォンに機種変更しました。

が、メールをうつのすらままなりません


なれるまで時間をください

言い訳じゃないけど、こうした理由がありまして。

この文章を打ち込むのも一苦労っす。


携帯電話からしか投稿してないので、まぁそのうち慣れると思います。
  

ここ最近、



自分の弱点が顕著に浮き彫りになっています。



言い方を変えれば、『課題』です。



プロ中のプロの営業パーソンに必要なスキルです。



相手の言い分を瞬時に切り返す技術。



相手の言い分を全部きくのは、もはや営業失格。って、課長に昨日、今日と怒られました。



営業マンはご用聞きではない。こちらのいいようにしっかり持っていくのか営業マンの仕事。



相手の言いなりになるなら、店頭販売となんら変わりはない。



『売れた』ではなく、相手の為に『売ってあげる』のが営業マンの仕事だろ。って、かなり叱られました。



営業マンは『売ってあげる』のが仕事。


職務怠慢でした。



今抱えてる案件のお客様に、しっかりと『売ってあげる』。


今月決めにいきます。



今月中に五千万円以上の契約をあげると、家族全員をハワイに連れて行ってあげることが出来ます。


必ずや家族全員ハワイに連れて行きます。



俺が家族をハワイごときに連れていけないのは、おかしいo(｀▽´)o



俺にできないのは、おかしい。
  

今、まれにみるほど凹んでいます(≧∇≦)



会社の仕事で大ミスしまして(∋_∈)



ここ最近ないくらいの凹み具合。



でも、強がります。


あたかも何事もないかのように振る舞っています。



落ち込んでてもバレなきゃいい。



こんなんでへこたれる訳にはいきません。



今回超やらかしましたが、



あと８回はやらかすでしょう(笑)(≧∇≦)



どうも私はどん底を味合わないと成長しないらしい。



もう(^_^)vあきらめました



波瀾万丈(^_^)v大好き



波瀾万丈(^_^)vドンとこい(^_^)v



どんなに嫌なことが起きようとも、



絶対に上機嫌でいてやるからな(￣∀￣)


波瀾万丈、ドンときやがれ(￣∀￣)マジでo(｀▽´)o



o(｀▽´)oかかちくわぁ〜って感じ。



なんか強がりしてたら、マジで上がってきたぜ(≧∇≦)



ますます強気でいくからな、みとけよo(｀▽´)o
  

１日のうちに最も効率的な睡眠をとれる時間帯、



それがゴールデンタイム。



２２時から２時の間の４時間がそれ。



このときに成長ホルモンが出たりして身体にはいいんだって。



という訳で即実践。


只今の時刻は２２：５３



ゴールデンタイムに少しでも多く寝て、早朝にやるべきことをします。



５時に起きます。



お休み〜
  

研修もありーの、



初めての仕事もてんこ盛りで、



ブログの更新を怠っていました。


またリセットして、毎日更新していきます


最近インプットが減ってきたので、昨日TSUTAYAで本を買いました。



『成功できる人の営業思考』



とても大切なことがわかりやすく書いています。



行動ばっかしの人間は成功できないと書いてます。



仮説→行動→情報→行動



基本的にはこのサイクル。



この情報というのは、仮説を立てて行動したら必ずや違いがあるはず。


その仕入れた情報をもとに微調整をいれて行動に工夫・改善をいれる。



わたくし、今までそれもせずに営業をがむしゃらにやってきました。



今そのサイクルを意識してやるようにしています。



行き当たりばったりはあかん。



でわでわ今から夜訪開始します。

  

今月、支店で何かの部門で一番になると決めました。



契約の前準備として、立地審査依頼書を取得するのがあります。



これの取得件数一番を目指しました。



今、八件取得したので只今支店の中で一番です。



通常こんなに取れることはないのですが、今月は数字にこだわりました。



何が何でも取ろうと決めていたのでこの結果はありがたく受け止めたいと思います。



数字に対するこだわりがつきつつあります。



うちは４課なのですが、うちの課長がもの凄く意識が高いです。



そのおかげがあって取れてるのを肌で感じてます。



人の『思い（想い）』の凄さを知りました。



ホントに引き寄せてる感じがしてます。


今月、受注を必ずや入れ込みます。



やってやれないことはない。



やらずにできるわけがない。


  

今、テレビで国別対抗戦のフィギュアスケートをみてます。



今さっき、鈴木明子さんの演技をみました。



わたくし、フィギュアスケートは全くの素人で判定や採点の仕方もほぼしらないのですが、



演技のする前から、なんとなく鈴木明子さんが勝つと直感しました。



彼女の顔です。



勝つことを確信した顔をしてました。



銀メダルは論外って感じ。



腹が決まった人間の顔といいますか、決意が伝わりました。


鈴木明子さん、一位でしたが、演技が終わった瞬間、



少しだけ不満足な顔をみせました。



プロ中のプロとは、決して満足しない人なんだと確信しました。



わたくし、満足する癖があります。



満足することは悪いことではないのですが、それは一瞬でいい。



じゃないと進歩がありませんい。成長しません。無限に成功できません。



営業という仕事に終わりはありません。



わたくし、ポイントポイントで満足する癖がありました。



今、それを止めること決意しました。



もう私が満足することはありません。



もっと出来たはず。


鈴木明子さんの演技終了直後、みせた顔はそんな顔でした。


私に出来ないのは、おかしい。



今月、必ず受注を入れ込みます。


  

いよいよ、



というより、ようやく仕事に集中力が出てきた感があります。



あともうちょいで、真に腹をくくれると思います。



なんで俺は覚悟がきまらないのだろう？


なんで俺は必死になれないんだろう？



なんで俺は腹決めができないんだろい？


って悩んでました



が、腹が決まるのは０か１００ではなく、ジワジワと上がってくるのかなって感じてます。



覚悟が決まりつつあります。



腹がくくりつつあります。



腹が決まりつつあります。



だから集中力が出始めたのかもしれません。



追伸 昨日の駿助はマーライオンの三倍の勢いで、嘔吐しました。


喘息ポイのですが、すぐにわかるのはなし。

  

経営計画会議。



一年に一回の一大イベント。



西日本の九州・中国ブロックの全社員が集う。



本日は１５００人以上が集まりました。


朝の９時から５時まで。



流石に一度も寝ないで聴くことはできませんでした(^_^)v



睡魔が鬼でした。



前の日も記憶を無くすぐらい飲まされたので(≧∇≦)。



またやってしまいました。



奇跡的に二日酔いは全くありませんでした。めちゃくちゃ飲んだけど、朝は５時に起きたし(^_^)v。


さぁ沖縄にも帰ってきたので切り換えて、今月中にどうやって受注をあげるか真剣に考えてみます。



  

アテンド。



アテンドとは同行営業のこと。



今日はうちの支店のナンバー１の営業パーソンの係長と同行させていただきました。



うちの会社は全国に２００支店を超えるぐらいあります。



故に営業パーソンはかなりの数がいます。



軽く見積もっても３０００人はいます。


うちの係長はその中の７位です。



そんな係長と同行させていただきました。



名護に向かう道中、たくさんお話しさせていただきました。結論は、『考え方』なんだなって感じました。



圧倒的なハングリー精神と、圧倒的なリラックス、それでいて頭は常に全回転。



そして、圧倒的な遊び心。



仕事を仕事と思わないスタンスなど。



ほとんど全て、私とは正反対のことをしてました。



お客さんに会っても、超フレンドリーで堅苦しさ０％。



なるほど(￣∀￣)



今日はあまたの気づきがありました。



会社のデスクで席は隣なのですが、仕事（営業）のやり方をみる機会はあまりありませんでした。

今回の同行でかなり学べました。

いいのを魅させてもらいました



結果が全ての世界ですが、正当なる努力は続けると必ずやちゃんと結果を残そうと思います。











  

さて、思い切ってやり方を変えてみました。



営業マンは行動力が命っと思ってひたすら歩き回りましたが、どうも違うみたい。



これから営業活動に事前準備を徹底的にいれます。



いわゆる、段取り８割実行２割というやつ。



訪問先の地域の顧客情報、物件情報、地主さん情報、調べられるだけのことはやる。



目的意識をもつ。



話し方から、何を話すか、どう観察し、どう誉めるか、相手に自慢話をさせるポイントを探すなど。



一つ一つの具体的な行動を確認し、なおかつ反省点を数値化出来るようにするにはどうしたらいいか。



ともかく頭を常に全回転させます。



どう考えても、私に営業が出来ないのは、おかしい。



絶対に出来る。出来ないのはおかしい。



その為にはひたすら勉強するしかないね。

そして実践・実行するしかないね。そして改善・改良するしかないね。

とりあえず、今現在は勉強がめちゃ楽しいっす。



眠くなるまではやろうと思います。